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随着涂料行业的发展、涂料经销商受到来自各方面的压力

作者: 管理员 来源:网络收集 时间:05月21日 14:26 提交:本站

    涂料经销商是销售涂料的经营业者,是涂料企业销售涂料的主要人员,也是涂料企业获得市场资源的关键人物。然而,随着涂料行业的发展,涂料经销商受到来自各方面的压力,夸张一点说,堪比夹心层。

    一方面,受市场激烈竞争、市场疲软、成本上升等因素影响,涂料经销商比以往面临着更大的挑战。另一方面,来自“上中下”三方面的压力,上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、中间分销商正加强对经销商的排挤、以及下游强势终端卖场对经销商的压力。可以说,随着市场的成熟发展,许多经销商的生存环境越来越恶劣,它不仅来自于利润越来越低、厂家对市场的干预越来越多的双重压力,还有厂家对经销商要求越来越高、许多经销商后起之秀迅速崛起的双重压力,经销商面临被厂家淘汰、被竞争对手淘汰出局的风险。

    造成这种局面的主要原因不是经销商的经验能力问题,而是由市场决定的。加上目前我国经销商尚处于自然发展状态,经销商十分被动地被市场推着走,面对众多压力一筹莫展。因此,涂料经销商如果想闯出一条路子,就必须思考如何在恶劣的大环境下主动谋求自身的发展,在变化中求得变化以适应环境的变化。

    创新经营 寻找第三渠道

    为了节省成本,大部分涂料企业都依赖经销商渠道,但随着市场的发展,涂料经销商在营销渠道上逐渐面对来自多方面的压力,如上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、涂料经销商面对中间分销商的排挤,以及下游强势终端专卖的压力。总而言之,涂料经销商要巩固自身的地位,还须在经营上进行创新,拓宽渠道。

    目前,除了传统意义上的主渠道外,随着市场经济的不断成熟,涂料市场不断给新的渠道提供机会。如有些涂料经销商已经将注意力投于家装公司,但有些家装公司对涂料的要求是价格低,这可能导致这条渠道的利润率低,而且与涂料经销商所销售的涂料品牌不吻合。因此,这考验的是涂料经销商的综合运营能力和对市场的敏感判断,涂料经销商在寻找第三渠道的时候要多动脑筋,善于观察,尤其是要寻找吻合自己特点的销售渠道,并做到主动出击。

    另一方面,涂料经销商开发第三渠道也考验经销商当地人脉关系。譬如,某学校翻新装修,这种信息获得后,涂料经销商如果有这方面的人脉资源有可能很容易取得订单,如果没有,生意就可能变成别人的。

 

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